TechCrunch AI • 17일 전

구글 클라우드, 액센추어 손잡고 AI 도입 경쟁 맞대응

IMP

7/10

핵심 요약

구글 클라우드는 액센추어와 합작 유닛 'Accenture Gemini Enterprise Business Group'을 설립하고 최대 1,000명의 전방배치 엔지니어(FDE)를 훈련시켜 기업에Gemini Enterprise 기반 맞춤형 AI 애플리케이션을 구축해 주기로 했습니다. 램프(Ramp) 데이터에 따르면 미국 기업 AI 지출에서 구글의 점유율은 약 6%에 불과해 앤스로픽(43.5%)과 오픈AI(39.7%)에 크게 뒤처져 있어, 이번 협력은 배포 병목 해소와 경쟁사 추격을 위한 구글의 공격적 확장 전략의 일환입니다.

번역된 본문

구글 클라우드와 액센추어는 엔지니어를 기업에 파견해 구글의 AI 도구와 서비스를 더 잘 도입하도록 돕는 전담 합작 유닛을 설립하기로 했습니다. '액센추어 제미니 엔터프라이즈 비즈니스 그룹(Accenture Gemini Enterprise Business Group)'이라 명명된 이 유닛은 '전방배치 엔지니어(Forward-Deployed Engineers, FDE)'라 불리는 increasingly 경쟁이 치열해지는 분야로의 구글의 최신 진출입니다.

AI 경쟁의 라이벌들인 오픈AI, 앤스로픽, 마이크로스oft, 아마존도 모두 최근 별도의 사업 부문을 출시하며, AI 모델 구현 자체가 하나의 조 단위 사업이 될 수 있다는 베팅을 하고 있습니다. 이는 AI 기업들과 하이퍼스케일러들이 점점 더 해야만 하는 베팅입니다. AI에 직접 기인하는 수익이 투자의 일부에 불과함에도, 하이퍼스케일러들은 GPU, 데이터센터, 전력 용량에 연간 수천억 달러를 투입하고 있습니다.

구글 클라우드는 2분기에 248억 달러의 매출을 올렸으며, 그중 상당 부분은 기업용 AI가 견인했습니다. 하지만 이 성장 뒤에는 막대한 약정이 있습니다. 구글 클라우드의 모회사 알파벳은 6월 30일 기준 약 8,110억 달러의 구매 약정 및 계약상 채무를 안고 있는 것으로 알려졌습니다. 이러한 투자 수익(ROI)이 아직 기업들과 투자자들이 필요로 하는 방식으로 실현되지 않고 있어, 모든 것은 AI 기업들이 자사 서비스에 대한 수요를 충분히 창출할 수 있는지에 달려 있습니다.

하지만 그 수요가 보장되지는 않습니다. 기업들 스스로도 AI 지출에 대한 진정한 투자 수익을 확인하는 데 어려움을 겪고 있기 때문입니다. 일반적으로 기업들은 AI 도구와 서비스를 워크플로우에 지능적으로 통합해 비용을 절감하고 장기적으로 수익을 늘릴 전문성이 부족하다고 여겨집니다. 바로 여기서 FDE가 비즈니스 통찰력과 에이전틱 AI 역량을 겸비한 안정적인 안내자로서 모든 것을 바꿀 이상적인 역할을 하게 됩니다.

액센추어와의 협약의 일환으로 구글은 이 컨설팅사의 FDE 최대 1,000명을 훈련시켜 기업과 협력하고 Gemini Enterprise 플랫폼 위에 맞춤형 AI 애플리케이션을 구축하도록 할 예정입니다.

램프(Ramp)의 8월 데이터에 따르면, 미국 기업들의 기업용 AI 지출에서 구글의 비중은 약 6%로, 앤스로픽의 43.5%와 오픈AI의 39.7%에 비해 크게 뒤처져 있습니다. 월스트리트 저널이 처음 보도한 액센추어와의 이번 유닛은, 기업 배포 병목을 해소하고 경쟁사를 추격하려는 구글의 올해 들어 공격적인 FDE 모델 확장의 최신 사례입니다.

올해 초 구글 클라우드는 7억 5,000만 달러 규모의 파트너 생태계 약정을 발표하며 카프제미니, 콘제런트(Cognizant), 딜로이트 등 여러 컨설팅사에 구글 자체 FDE를 배치했습니다. 또한 CVC 캐피탈 파트너스와 다년간의 파트너십을 맺어 이 투자사의 포트폴리오 기업들에 FDE를 직접 파견하기도 했습니다.

신생 기업들에 추격당할 위험에 처한 거대 기업은 구글만이 아닙니다. 기업에 엔지니어를 파견해 맞춤형 AI 워크플로우를 구축하는 데 특화된 회사들—예를 들어 앤스로픽과 협력하는 Ode, 오픈AI의 The Deployment Co.—는 액센추어 같은 대형 컨설팅사에게도 위협이 되고 있습니다. 전문 서비스 거대 기업인 액센추어에게 구글과의 제휴는 올해 자사의 FDE 프로그램 확장 물결에 더해진 것으로, 여기에는 3월 마이크로스ft와의 유사한 FDE 사업, 5월 ServiceNow와의 FDE 이니셔티브, 6월 SAP와의 합동 프로그램 등이 포함됩니다.

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원문 보기 (영어)

Google Cloud and Accenture are working together on a joint unit dedicated to sending engineers into enterprises to help them better adopt Google’s AI tools and services. The new unit, dubbed Accenture Gemini Enterprise Business Group, is Google’s latest foray into the increasingly competitive world of “forward-deployed engineers,” or FDEs. Rivals in the AI race, including OpenAI , Anthropic , Microsoft and Amazon , have all recently launched separate business units in a bet that implementing AI models can become its own trillion-dollar business. It’s the kind of bet AI companies and hyperscalers increasingly need to make. Hyperscalers are committing hundreds of billions of dollars a year to GPUs, data centers, and power capacity even as the revenue directly attributable to AI remains a fraction of that investment. Google Cloud generated $24.8 billion in the second quarter, a big chunk of which was driven by enterprise AI. But the commitments behind that growth are enormous. Google Cloud’s parent company Alphabet reportedly accumulated $811 billion in purchase commitments and contractual obligations as of June 30. This return on investment is not yet materializing in the way companies and investors need it to, so everything hinges on whether or not AI companies can create enough demand for their services. But that demand is not guaranteed, as enterprises themselves are struggling to see a true return on investment on their AI spending. It's conventionally held that enterprises have simply lacked the expertise to intelligently integrate AI tools and services into their workflows in a way that not only saves them money, but helps them make more of it in the long run. That’s where the FDEs come in as a steady, guiding hand that, ideally, possesses the perfect mental cocktail of business acumen and agentic AI prowess needed to change everything. As part of its deal with Accenture, Google will train up to 1,000 of the consultancy firm’s FDEs to work with enterprises and build custom AI applications on the Gemini Enterprise platform. According to August data from Ramp , Google accounts for roughly 6% of enterprise AI spending among U.S. businesses, compared to Anthropic’s 43.5% and OpenAI’s 39.7%. Google’s new unit with Accenture, which The Wall Street Journal first reported, is the latest of its aggressive expansions of its FDE model this year as it attempts to resolve enterprise deployment bottlenecks and catch up to rivals. Earlier this year, Google Cloud launched a $750 million partner ecosystem commitment that embedded Google’s own FDEs across multiple consultancies, including Capgemini, Cognizant and Deloitte. The tech giant also struck a multi-year partnership with CVC Capital Partners to deploy FDEs directly into the investment firm’s portfolio companies. Google isn’t the only giant at risk of being outpaced by newer firms. Companies that are dedicated specifically to embedding engineers into businesses to build bespoke AI workflows — like Ode with Anthropic, or OpenAI’s The Deployment Co. — threaten big consultancy firms like Accenture as well. For the professional services giant, the Google tie-up adds to its own wave of FDE programs this year, which include a similar Microsoft FDE practice in March , an FDE initiative with ServiceNow in May, and a joint program with SAP in June. Topics Accenture , AI , Enterprise , Enterprise AI , FDE , Google , google cloud When you purchase through links in our articles, we may earn a small commission . This doesn’t affect our editorial independence. Rebecca Bellan Senior Reporter Rebecca Bellan is a senior reporter at TechCrunch where she covers the business, policy, and emerging trends shaping artificial intelligence. Her work has also appeared in Forbes, Bloomberg, The Atlantic, The Daily Beast, and other publications. You can contact or verify outreach from Rebecca by emailing rebecca.bellan@techcrunch.com or via encrypted message at rebeccabellan.491 on Signal. View Bio October 13 - 15 San Francisco Don't miss out . The startup community will gather to answer a pivotal question: How do you build sustainably in the AI era? REGISTER NOW Most Popular A secret new Elizabeth Holmes documentary stuns Telluride Connie Loizos TechCrunch Mobility: Tesla Cybercab hits the road — and a snag Kirsten Korosec Hikers rescued after using Google Gemini for planning Anthony Ha Feds launch investigation into Tesla's Cybercab deployment Sean O'Kane Kirsten Korosec Tesla is asking people if they want to buy and run Cybercab fleets Kirsten Korosec Norway considers ban on camera-enabled wearable ‘pervert glasses' Zack Whittaker Uber is laying off 10% of staff, or 3,300 people Ram Iyer

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