Ars Technica • 42일 전

HPE, VMware 대항마 '최대 1년 무료' 공급

IMP

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핵심 요약

브로드컴(Broadcom)의 VM웨어(VMware) 인수 이후 가격 인상과 라이선스 정책 변경에 불만을 품은 기업들을 겨냥해, HPE가 가상화 소프트웨어를 최대 1년간 무료로 제공하겠다고 발표했습니다. 이는 고객의 플랫폼 이탈을 유도하고 HPE 하이브리드 IT 환경으로의 전환을 지원하여 최대 90%의 비용을 절감할 수 있는 기회를 제공합니다.

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히페(Hewlett Packard Enterprise, HPE)의 새로운 가상화 소프트웨어 프로모션은 브로드컴(Broadcom)의 VM웨어(VMware) 가격 정책에 불만을 품은 최종 사용자와 리셀러들의 이목을 끌기에 충분할 것으로 보입니다. 이번 주 미국 라스베이거스에서 개최된 'HPE Discover' 행사에서 HPE는 보도자료를 통해 고객이 자사의 "HPE Morpheus Software—VM Essentials" 제품을 "최대 1년 동안" 무료로 사용할 수 있다고 발표했습니다. HPE의 웹사이트는 이 가상화 플랫폼을 "VMware의 대안"이라고 설명합니다. HPE 웹사이트에 따르면, 이 플랫폼은 하드웨어 가상 머신(HVM) 하이퍼바이저와 통합 관리 기능을 포함하며, 사용자가 "하나의 콘솔에서 VMware ESXi 및 HVM 클러스터를 관리하고, 준비가 되었을 때 마이그레이션을 진행"할 수 있도록 지원합니다.

HPE의 발표문에 따르면, IT 팀의 자금 조달을 지원하는 부서를 언급하며 "새로운 VM Essentials 고객은 최대 1년 동안 VM Essentials 라이선스를 무료로 제공받을 수 있으며, HPE 가상 머신으로의 중단 없는 마이그레이션을 지원하기 위해 1년간 1달러에 'HPE Zerto'를 사용할 수 있고, HPE 파이낸셜 서비스를 통해 소프트웨어에 대해 0%의 이자를 적용받을 수 있습니다."라고 전했습니다. 인수 이후 브로드컴이 VM웨어에 부과해 온 가격보다 1년 무료 정책이 더 저렴한 것은 당연한 일입니다. VM웨어의 모회사가 영구 라이선스를 폐지하고 제품들을 비싼 패키지로 묶으면서 VM웨어의 가격은 천정부지로 솟았습니다. 특히, HPE 웹사이트를 기준으로 HPE는 VM Essentials에 대해 CPU 소켓당 연간 600달러의 비용을 책정할 것을 권장하고 있습니다. 반면 브로드컴은 논란이 되고 있는 vSphere 라이선스 가격 정책을 코어당 과금 방식으로 전환했습니다.

HPE 북미 채널 및 파트너 생태계 부사장인 Jeremiah Jenson은 CRN과의 인터뷰에서 "일부 가상화 기업들, 특히 브로드컴이 도입한 변화로 인해 고객들이 상당한 고통을 겪고 있다"고 말했습니다. 그는 VM Essentials가 VM웨어와 비교해 최대 90%의 비용 절감 효과를 가져다줄 뿐만 아니라 "벤더 종속성(vendor lock-in)을 없애고 하이브리드 IT를 간소화하는 데 도움이 된다"고 주장했습니다. 브로드컴은 CRN의 HPE 프로모션 관련 논평 요청을 거절했습니다.

또한 HPE는 3월 1일부터 6월 30일까지 AMD 서버와 1년 치 VM Essentials 라이선스를 구매하는 고객에게 리베이트 형태로 1년 치 VM Essentials를 무료로 제공하는 행사도 진행하고 있습니다. VM Essentials는 채널 파트너를 통해서만 이용할 수 있는데, 이는 판매 가능한 VM웨어 리셀러 수를 대폭 줄인 브로드컴의 VM웨어 접근 방식과 뚜렷한 대조를 이룹니다. HPE의 새로운 프로모션은 고객들이 VM웨어 이탈을 보다 심각하게 고민하도록 유도하는 것을 목표로 합니다. 수많은 타사 설문조사에서 향후 몇 년 내 VM웨어 사용을 줄이거나 없애려는 VM웨어 고객이 상당수에 달한다고 지적하지만, 특히 이중 가상화 제품 비용을 동시에 지불해야 할 수 있는 마이그레이션 특성을 고려할 때 시간과 비용에 대한 우려가 이전 계획을 늦추거나 좌절시킬 것으로 예상됩니다.

The Register에 따르면, HPE의 Fidelma Russo 부사장 겸 최고기술책임자(CTO)는 "우리가 확인한 큰 문제 중 하나는 고객이 운영 모델을 변환하는 여정을 밟으면서 이중 비용이 발생한다는 것입니다."라고 말했습니다. 1년 전 19년간의 파트너십 이후 VM웨어 리셀러 프로그램에서 축출된 캐나다 매니지드 서비스 제공업체(MSP) Members IT Group(MITG)의 Dean Colpitts 최고기술책임자(CTO)는 이 프로모션이 매출을 크게 견인할 것이라고 기대하지 않습니다. 그는 본지(Ars)와의 인터뷰에서 "저희의 모든 고객은 3년, 4년 또는 5년의 라이프사이클을 가지고 있으며 일반적으로 해당 구매를 초기 구매에 포함시킵니다"라고 말했습니다. 그는 "현재 제가 보고 있는 VM Essentials 판매 및 도입에 영향을 미치는 가장 큰 문제는 [DRAM의 높은 가격과 제약이] 고객이 마이그레이션할 새 하드웨어를 구하는 능력에 영향을 미치고 있다는 것입니다."라고 덧붙였습니다. Colpitts는 영구적인 마이그레이션을 위한 하드웨어 부족과 "고객의 기존 장비를 VM웨어에서 VM Essentials로 브라운필드 재구성(brownfield reimage)하기 위해 일시적으로 시스템을 지원할 하드웨어 부족"을 지적했습니다.

반면, 샌디에이고에 본사를 둔 HPE의 가장 큰 채널 파트너 중 하나인 Nth Generation은 "VM Essentials 영업 파이프라인이 최대 4배로 증가하고 매출도 그 정도 수준으로 성장할 것"으로 예상하고 있습니다.

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Text settings Story text Size Small Standard Large Width * Standard Wide Links Standard Orange * Subscribers only Learn more Minimize to nav Hewlett Packard Enterprise’s (HPE) new virtualization software promotion will likely pique the interest of end users and resellers who are unhappy with Broadcom’s pricing of VMware. During its HPE Discover event in Las Vegas this week, HPE announced that customers could use its “HPE Morpheus Software—VM Essentials” offering for free for “up to one year,” per a press release. HPE’s website describes its virtualization platform as a “VMware alternative.” It includes a hardware virtual machine (HVM) hypervisor and unified management and lets users “manage VMware ESXi and HVM clusters from one console and migrate when you’re ready,” HPE’s website says. “New VM Essentials customers can receive up to one free year of licenses for VM Essentials, a year of HPE Zerto for $1 to support non-disruptive migration to HPE virtual machines, and 0 percent interest on software through HPE Financial Services,” HPE’s announcement reads, referring to HPE’s group for helping IT teams manage funding. Free for a year is cheaper than what Broadcom has charged for VMware vSphere since taking over. VMware prices have skyrocketed due to VMware’s parent company eliminating perpetual licenses and bundling products into expensive packages. Notably, per its website, HPE recommends charging $600 per CPU socket per year for VM Essentials; Broadcom has controversially shifted vSphere licensing pricing to a per-core basis. “Customers are feeling quite a bit of pain in the change that some of the virtualization companies have put there, specifically Broadcom,” Jeremiah Jenson, VP of HPE’s North American channel and partner ecosystem, told CRN . The executive claimed that VM Essentials could bring up to 90 percent cost savings compared to VMware while also helping to “eliminate vendor lock-in and simplify hybrid IT.” Broadcom declined to comment on HPE’s promotion to CRN. From March 1 to June 30, HPE has also been offering a free year of VM Essentials via rebate to customers who buy an AMD server and a one-year VM Essentials license. VM Essentials is only available through channel partners, a stark contrast from Broadcom’s VMware approach, where the chip giant has drastically reduced the number of resellers that can sell VMware products. HPE’s new promotion aims to entice customers to more deeply consider migrating off VMware. While numerous third-party surveys have pointed to a significant amount of VMware customers looking to reduce or eliminate their VMware use over the next few years, concerns around time and cost are also expected to slow or deter migration plans, especially given that migration can require paying for two virtualization products simultaneously. “One of the big things we see is that as customers are going through this journey on transforming their operating model, you end up with double expenses,” HPE’s EVP and CTO Fidelma Russo said, according to The Register . Dean Colpitts, CTO of Canadian managed services provider (MSP) Members IT Group (MITG), which VMware cut from its reseller program after 19 years of partnership a year ago, doesn’t expect the promotion to drive sales much. “All our clients work on three, four, or five-year life cycles and generally roll that purchase into their initial buy,” he told Ars. “The biggest issue I’m seeing right now that is affecting VM Essentials sales and adoption is [that] the high prices and constraints of DRAM [are] affecting customers’ ability to obtain new hardware to migrate onto.” Colpitts pointed to a lack of available hardware for permanent migrations and “to temporarily facilitate a brownfield reimage of the customer’s existing equipment from VMware to” VM Essentials. On the other hand, one of HPE’s biggest channel partners, San Diego-based Nth Generation, is expecting its “VM Essentials sales pipeline to as much as quadruple and sales to grow at about that rate” because of HPE’s promotion, CRN reported . “These additional free licensing and migration capabilities are going to drastically lower the risk of moving to VM Essentials,” Nth Generation co-president and CTO Dan Molina told the publication. Partner promotion HPE also announced that it would give 600 reseller partners who earn the HPE partner program’s Private Cloud with Virtualization competency by the end of the year free VM Essentials software licenses for three years. Partners still have to pay support costs, though. Colpitts said that the benefit is “a step in the correct direction” but that limiting the promotion to 600 partners is “very shortsighted.” He believes that HPE should give all of its partners VM Essentials “to facilitate getting [VM Essentials] into customer sites and displacing the competitors.” “They need to fling [VM Essentials] as far and as fast as they possibly [can] to immediately gain traction and draw ISVs to them, which will increase adoption even more,” he said. Scharon Harding Senior Technology Reporter Scharon Harding Senior Technology Reporter Scharon is a Senior Technology Reporter at Ars Technica writing news, reviews, and analysis on consumer gadgets and services. She's been reporting on technology for over 10 years, with bylines at Tom’s Hardware, Channelnomics, and CRN UK. 2 Comments

HPE VMware 가상화 Broadcom 클라우드