TechCrunch AI • 6일 전

패션프루트, B2B 크리에이터 마켓플레이스 확장 위해 150억 투자 유치

IMP

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핵심 요약

독일 스타트업 패션프루트(Passionfroot)가 B2B 크리에이터와 브랜드를 연결하는 마켓플레이스 확장을 위해 1500만 달러(약 200억 원)의 시리즈 A 투자를 유치했습니다. AI 기술의 발달로 소프트웨어가 범용화되면서, 기업들이 전문성을 갖춘 크리에이터를 통해 차별화된 브랜드 인지도를 확보하려는 움직임이 활발해졌기 때문입니다.

번역된 본문

독일의 스타트업 패션프루트(Passionfroot)가 B2B 크리에이터와 브랜드를 연결하는 마켓플레이스 구축을 목표로, 인사이트 파트너스(Insight Partners)가 이끄는 시리즈 A 펀딩 라운드에서 1500만 달러를 유치했다고 수요일에 밝혔다.

인사이트 파트너스의 매니징 디렉터인 레베카 류-도일(Rebecca Liu-Doyle)은 기업들이 가시성을 높이기 위해 노력함에 따라 크리에이터들이 전문화되는 시점에 패션프루트가 좋은 위치를 점하고 있다고 말했다. 그녀는 테크크런치(TechCrunch)와의 통화에서 "패션프루트는 B2B 크리에이터를 위한 진정한 마켓플레이스를 보장할 수 있는 완벽한 환경을 갖추고 있다. 수요 측면에서 볼 때 B2B 브랜드가 시장에 진출하는 방식의 소비자화가 증가하고 있다. 이는 부분적으로 AI 기술이 기업 지지자 확보, 내러티브 구축, 그리고 교육을 필요로 하기 때문이다. 공급 측면에서는 실질적인 전문성을 갖추고 시장을 깊이 이해하며 양질의 콘텐츠를 제작하고자 하는 사람들이 있다"고 설명했다.

이번 자금 조달로 베를린에 기반을 둔 이 스타트업의 공동 창립자이자 CEO인 젠 판(Jen Phan)은 미국 사업 확장을 위해 오피스를 여는 뉴욕으로 이주할 예정이다. 또한 상파울루에도 사무실을 열고 현재 15명인 직원 수를 늘려갈 계획이다.

판 CEO는 AI가 제품 구축을 더 쉽게 만들어줌에 따라, 기업들이 브랜드 인지도와 회상률을 높이기 위해 크리에이터를 활용하는 데 집중하고 있다고 밝혔다. 그녀는 "제가 대화하는 모든 마케팅 책임자나 성장 리더들은 정말로 같은 말을 하고 있습니다. AI는 소프트웨어를 일종의 상품(commoditizing)으로 만들고 있으며, 수많은 신제품, 기능 및 출시로 인해 모든 카테고리가 넘쳐나고 있습니다. 시장은 믿을 수 없을 정도로 붐비고 시끄럽습니다. 바로 이 때문에 B2B 구매자들은 새로운 제품과 도구를 발견하기 위해 링크드인(LinkedIn), 크리에이터의 서브스택(Substack), 또는 유튜브 팟캐스트 같은 채널로 향하고 있는 것입니다"라고 말했다.

판 CEO에 따르면 지난 1년간 회사의 매출은 13배 증가했으며, 일레븐랩스(ElevenLabs), 피그마(Figma), 리플릿(Replit), 프레이머(Framer), 감마(Gamma) 같은 고객을 확보했다. 2024년 마지막 펀딩 이후, 회사는 브랜드가 캠페인을 기획, 실행 및 성과를 모니터링할 수 있도록 돕는 '제스트(Zest)'라는 AI 에이전트를 출시했다. 패션프루트는 제스트가 자사의 마케팅 전략에 적합한 크리에이터를 플랫폼 내외부에서 찾는 데에도 도움을 줄 수 있다고 주장한다.

이 스타트업은 수천 건의 캠페인에서 얻은 도달률 및 성과 데이터를 기반으로 한 자체 '크리에이터 그래프(Creator graph)'를 활용한다고 밝혔다. 또한 기업이 전 세계 크리에이터에게 비용을 지불하고 지출을 측정할 수 있게 해주는 지갑 기능도 있다. 패션프루트는 지난 18개월 동안 플랫폼 내 크리에이터들에게 최소 1000만 달러를 지급했다고 주장한다.

한편 회사는 고객이 캠페인이 AI 인용에 미치는 영향과 자신의 브랜드가 AI 생성 답변에 어떻게 나타나는지 측정할 수 있도록 돕는 작업을 진행 중이다. 또한 크리에이터를 위한 수익화 팁 제공 및 콘텐츠 아이디어 제안 등 AI 기능을 구축할 계획이다.

이번 펀딩은 서브스택(Substack) 및 비히이브(Beehiiv)와 같은 크리에이터 플랫폼들이 크리에이터를 위해 더 나은 수익화 기회를 찾도록 돕기 위해 움직임에 따라 이루어졌다. 비히이브는 지난주 새로운 커뮤니티와 광고 마켓플레이스를 출시했고, 서브스택은 뉴스레터 내에 구독자 전용 혜택을 도입했다. 패션프루트의 시리즈 A 라운드에는 기존 투자자인 크리안덤(Creandum), 슈퍼노드 글로벌(Supernode Global), s16vc도 참여했다. 회사는 지금까지 총 2100만 달러 이상을 유치했다.

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원문 보기 (영어)

Passionfroot , a German startup building a marketplace connecting B2B creators with brands, said on Wednesday it has raised $15M in a Series A funding round led by Insight Partners. Rebecca Liu-Doyle, managing director at Insight Partners, said Passionfroot is placed well at a time when creators are specializing as AI companies look for more visibility. "Passionfroot has the perfect dynamics on both sides to warrant a true marketplace for B2B creators. On the demand side, there is increasing consumerization of the way B2B brands go to market. That's a product of, in part, AI technology requiring evangelism, narrative building and education. On the supply side, there are people who have real expertise, understand a market deeply, and want to create quality content," she told TechCrunch over a call. With the funding, the Berlin-based startup's co-founder and CEO, Jen Phan, is moving to New York, where Passionfroot is opening an office to expand its U.S. operations. The company is also opening an office in Sao Paulo, and expanding its current headcount of 15 employees. As AI makes it easier to build products, companies are focusing on using creators to improve brand recall and recognition, Phan said. "Every head of marketing or growth leader I'm talking to is saying really the same thing: AI is commoditizing software and flooding every category with new products, features, and launches. It's incredibly crowded and noisy. That is why B2B buyers are going to channels like LinkedIn, a creator's Substack, or a podcast on YouTube to discover new products and tools," she said. Phan said over the last year, the company increased its revenue by 13 times, and onboarded clients such as ElevenLabs, Figma, Replit, Framer and Gamma. Since its last fundraise in 2024, the company has released an AI agent called Zest, which helps brands create, execute and monitor the performance of campaigns. Passionfruit claims Zest can also help companies find suitable creators both inside and outside the platform that are suited to its marketing strategy. The startup says it uses a proprietary creator graph based on data about reach and performance from thousands of campaigns. There's also a wallet that companies can use to pay creators across the globe, and measure their expenditure. Passionfroot claims it has paid at least $10 million to creators on its platform in the last 18 months. The company says it is working on helping its clients measure how a campaign is impacting AI citations, and how their brand appears in AI-powered answers. The startup is also planning to build AI features for creators, such as helping them with monetization tips and content ideas. The funding comes as creator platforms like Substack and Beehiiv move to help creators find better monetization opportunities. Beehiiv launched a new community and ad marketplace last week , and Substack has introduced subscriber-only perks within newsletters . Passionfroot's Series A also saw participation from existing investors Creandum, Supernode Global, and s16vc. The company has raised more than $21 million so far. Topics AI , creator economy , Fundraising , Insight Venture Partners When you purchase through links in our articles, we may earn a small commission . This doesn’t affect our editorial independence. Ivan Mehta Ivan covers global consumer tech developments at TechCrunch. He is based out of India and has previously worked at publications including Huffington Post and The Next Web. You can contact or verify outreach from Ivan by emailing im@ivanmehta.com or via encrypted message at ivan.42 on Signal. View Bio October 13 - 15 San Francisco Scale faster. Grow your portfolio. Gain practical expertise. No matter your goal, Disrupt can empower you. Save up to $330 toda y! REGISTER NOW Most Popular Light made a flip phone — it's colorful and it's cheap Amanda Silberling AI music generator Suno breach affects 55M users, per Have I Been Pwned Zack Whittaker Anthropic's landmark $1.5B copyright settlement is approved Kirsten Korosec Google is working on a new AI chip designed to make Gemini more efficient Lucas Ropek Judge pauses $110B Paramount-Warner Bros. merger Aisha Malik Coca-Cola suspended production at its Fairlife dairy after a ransomware attack Zack Whittaker Tesla driver in fatal Texas crash pressed accelerator 100%, NTSB confirms Sean O'Kane

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