비자, 리플릿에 투자… AI 에이전트 결제 인프라 구축
비자가 AI 코딩 플랫폼 리플릿(Replit)에 투자하고, AI 에이전트가 플랫폼 내에서 직접 결제를 처리할 수 있는 '에이전트 결제(agentic payments)' 기술을 공동으로 개발합니다. 이는 AI가 사용자를 대신해 상품을 구매하고 거래하는 미래 결제 생태계를 선점하려는 빅테크 업계의 일환으로 평가됩니다. 리플릿은 이번 파트너십과 더불어 기업 고객이 셀프서비스로 최대 20만 달러 규모의 계약을 체결할 수 있는 엔터프라이즈 서비스도 새롭게 출시했습니다.
비자(Visa)가 AI 코딩 플랫폼 리플릿(Replit)에 투자했다고 발표했습니다. 투자 규모는 공개되지 않았습니다. 양사는 비자의 결제 상품을 리플릿에 통합하는 방안을 모색 중이며, 이를 통해 개발자와 개발자가 구축한 AI 에이전트가 플랫폼을 벗어나지 않고도 고객으로부터 직접 결제를 받을 수 있도록 할 계획입니다. 비자는 1,000명 이상의 직원이 이미 프로토타이핑 및 개발을 위해 리플릿을 사용해 오고 있다고 덧붙였습니다.
파트너십의 일환으로 양사는 리플릿 개발자들이 AI 기반 결제를 위한 비자의 제품군인 '비자 인텔리전트 커머스(Visa Intelligent Commerce)'와 '비자 트러스티드 에이전트 프로토콜(Visa Trusted Agent Protocol)'을 활용할 수 있는 방안을 논의하고 있습니다. 이 프로토콜은 AI 에이전트가 자신의 의도 및 관련 고객 정보를 공유하여 안전하게 신원을 증명함으로써, 에이전트가 수행하는 결제가 검증되고 신뢰받을 수 있도록 하는 시스템입니다. 이 모든 프로젝트는 아직 탐색 단계에 있으며, 양사는 공식적인 공동 제품을 발표하지는 않았습니다.
이번 투자는 이른바 '에이전트 결제(Agentic Payments)' 기반 시설을 구축하려는 광범위한 경쟁을 반영합니다. 즉, AI 에이전트가 사용자를 대신해 물건을 사고파는 세상을 향한 움직임입니다. 리플릿과 비자 외에도 다른 기술 기업들도 이 분야에서 빠르게 움직이고 있습니다. 소매 투자 플랫폼 로빈후드(Robinhood)는 사람들이 에이전트를 사용해 거래하기를 원하고 있으며, 구글은 사용자가 쇼핑을 위해 에이전트를 사용하길 바라고 있습니다.
리플릿의 아마드 마사드(Amjad Masad) 최고경영자(CEO) 겸 창립자는 성명을 통해 "지난 몇 달간 기업 고객 사이에서 우리의 입지가 커지고 있으며, 비자가 합류한 것은 누구나 안전하고 견고한 방식으로 코딩을 할 수 있게 하겠다는 우리의 사명을 강화하는 것"이라고 말했습니다.
리플릿은 셀프서비스 방식의 엔터프라이즈 액세스도 새롭게 출시하여, 기업이 영업 사원과 상의하지 않고도 최대 20만 달러 규모의 계약을 체결할 수 있도록 했습니다. 이 등급(tier)은 SSO(Single Sign-On, 직원이 하나의 인증 정보로 여러 도구에 액세스할 수 있는 시스템), 감사 로그, 고급 권한 관리 등 기업급 컴플라이언스 및 제어 기능을 제공합니다. 마사드 CEO는 "기업 고객 및 파트너의 지속적인 확보와 새로운 셀프서비스 프로그램을 통해 우리는 모든 팀이 아이디어에서 프로덕션 준비가 완료된 소프트웨어로 빠르고 안전하게 전환할 수 있는 세계에 한 걸음 더 가까워졌다"고 덧붙였습니다.
이른바 '바이브 코딩(Vibe-coding)' 플랫폼에 대한 수요가 급증하면서 리플릿, 커서(Cursor), 러버블(Lovable)과 같은 스타트업의 기업 가치는 투자자의 높은 관심과 함께 빠르게 상승했습니다. 리플릿은 작년 9월 30억 달러(약 4조 원)의 기업 가치를 돌파했습니다. 그리고 6개월 후인 올해 3월, 조지안 파트너스(Georgian Partners)가 주도한 시리즈 D에서 90억 달러(약 12조 원)의 가치로 4억 달러(약 5,300억 원)를 유치하며 6개월 만에 기업 가치를 3배로 끌어올렸습니다.
지난 5월 샌프란시스코에서 열린 테크크런치의 스트릭틀리VC(StrictlyVC) 행사에서 마사드 CEO는 리플릿의 이탈률(churn)이 매우 낮고 고객들이 계속해서 서비스를 이용하고 있다고 밝혔습니다. 그는 "이탈률이 매우, 매우 낮고 순수익 유지율이 믿을 수 없을 정도로 높아 어떤 경우에는 300%에 달한다. 고객들이 실제로 우리에게 하는 말은 엔지니어들이 불안해해서 자체 스택으로 앱을 리빌드하려고 하면 오히려 상황이 악화되는 경우가 많다는 것이다. 일단 기업들이 완전한 리플릿 스택에 편안함을 느끼면, 특히 단일 테넌트(single-tenant) 환경을 구축해 주면 앱을 리플릿에 계속해서 유지한다"고 말했습니다.