TechCrunch AI • 17일 전

안스로픽의 도발, 5억 달러 돌파한 클리오

IMP

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핵심 요약

캐나다 법률 테크 기업 클리오(Clio)가 AI 도입을 통해 연간 반복 수익(ARR) 5억 달러를 달성하며 법률 AI 시장의 급격한 성장을 입증했습니다. 해비(Harvey)와 레고라(Legora) 같은 경쟁사들 역시 폭발적인 매출 성장을 기록하고 있지만, 주요 AI 모델 공급업체인 안스로픽(Anthropic)이 법률 특화 기능을 출시하며 직접적인 경쟁자로 부상해 업계의 긴장이 고조되고 있습니다.

번역된 본문

AI가 의료부터 고객 지원까지 모든 분야에 적용되고 있지만, 아직까지 코딩만큼 인기 있고 수익성이 높은 활용 사례는 없습니다. 캐나다 법률 사무소 관리 소프트웨어 기업인 클리오(Clio)의 공동 창업자 겸 CEO 잭 뉴턴(Jack Newton)은 법률 테크가 대형 언어 모델(LLM) 시대의 차세대 큰 수혜자가 될 준비가 되었다고 확신합니다. 18년 차 법률 테크 기업인 클리오의 입장에서는 자사 홍보적인 발언일 수 있지만, 그가 제시하는 실적 숫자는 무시하기 어렵습니다. 클리오는 2023년 서비스에 AI를 통합한 후 매출 성장이 급격히 가속화되었습니다. 이 회사는 2024년 중반에 연간 반복 수익(ARR) 2억 달러를 돌파했고, 작년 말에는 그 수치의 두 배인 4억 달러를 기록했으며, 이번에 ARR이 5억 달러에 도달했다고 발표했습니다.

뉴턴은 "LLM이 코딩에 훌륭한 이유는 전 세계의 모든 기존 코드가 거대한 학습 데이터 저장소이기 때문"이라며 "법률 분야와의 유사성은 매우 명확하다"고 말했습니다. 법률 사무소는 방대한 계약서 및 합의문 말뭉치를 보유하고 있어, AI 모델이 학습할 수 있는 풍부한 텍스트 기반 데이터의 기반을 제공합니다. 뉴턴은 "기술 기업과 변호사들 모두 LLM이 법률 분야에 얼마나 큰 긍정적 잠재력을 가지고 있는지 깨닫고 있다"고 덧붙였습니다.

AI로 인해 막대한 매출 급증을 경험하고 있는 법률 테크 기업은 클리오만이 아닙니다. 법률 사무소를 위한 LLM AI를 제공하는 4년 차 스타트업 해비(Harvey)는 작년 말 ARR 1억 9천만 달러를 달성했다고 공동 창업자 겸 CEO 윈스턴 와인버그(Winston Weinberg)가 링크드인에서 공유했습니다. 해비의 주요 경쟁사인 레고라(Legora)는 플랫폼 출시 불과 18개월 만에 ARR 1억 달러에 도달했다고 지난달 발표했습니다. 최근 법률 테크 업계의 ARR 정의가 엄격한 조사를 받고 있기는 하지만, LLM이 문서 검토 및 초안 작성과 같이 가장 시간이 많이 소요되는 업무를 자동화할 수 있다는 점을 고려할 때 법률 분야에 AI를 적용하려는 기회는 분명해 보입니다.

AI가 변호사들에게 얼마나 가치 있을 수 있는지를 인식하는 곳은 법률 테크 기업들뿐만이 아닙니다. 이번 주 초, 안스로픽(Anthropic)은 새로운 법률 특화 기능 모음을 발표하며 '법률용 클로드(Claude for Legal)'를 확장했습니다. 이는 올해 초 첫선을 보여 법률 테크 주식을 폭락하게 만들었던 법률 특화 플러그인입니다. 해비와 레고라 모두 클로드를 핵심 모델 중 하나로 사용하고 있어, 이러한 역학 관계는 매우 불편한 상황을 초래했습니다. 중요한 공급업체가 이제 동시에 경쟁업체가 되었기 때문입니다.

뉴턴에게 이러한 현상들은 법률 AI 시장의 막대한 잠재력을 보여주는 징후들입니다. 그가 낙관할 만한 이유가 있습니다. 캐나다에 본사를 둔 클리오는 작년 11월 5억 달러 규모의 시리즈 G 투자를 유치하며 50억 달러의 기업 가치를 인정받았습니다. 이 회사는 법률 사무소에 시간 추적, 송장 발행 및 결제 도구를 제공합니다. 작년 데이터 인텔리전스 플랫폼인 vLex를 10억 달러에 인수하면서, 이제 변호사들이 클리오의 AI를 법률 정보 검색에도 활용할 수 있게 되었습니다.

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While AI is now being applied to everything from healthcare to customer support, no single use case has yet been nearly as popular or lucrative as code writing. Jack Newton, co-founder and CEO of Clio, a Canadian law firm management software company, is convinced that legal tech is poised to be the next big winner of the LLMs era. That's a self-interested claim — 18-year-old Clio is a legal tech company — but the numbers are hard to dismiss. Clio saw its revenue growth accelerate sharply after integrating AI into its offering in 2023 . The company surpassed $200 million in annual recurring revenue (ARR) in mid-2024, doubled that figure by late last year, and just announced that its ARR reached $500 million. “LLMs are so excellent for coding because all the existing code in the world is a huge repository to train on,” Newton said. “The analogy to legal is really clear.” Law firms hold massive corpuses of contracts and agreements, providing a rich basis of text-based data for AI models to learn from. “Tech companies and lawyers alike are recognizing what a huge amount of upside there is for legal with LLMs,” Newton said. Clio isn’t the only legal tech company seeing a massive revenue surge driven by AI. Four-year-old Harvey, which offers LLM AI for law firms, hit ARR of $190 million by the end of 2025, co-founder and CEO Winston Weinberg shared on LinkedIn . Harvey’s main rival, Legora, announced last month that it reached $100 million in ARR a mere 18 months after launching its platform. Although the legal tech community's definition of ARR has been under scrutiny recently , the opportunity to apply AI to law makes clear sense, given that LLMs can automate the field’s most time-consuming tasks, such as document review and drafting. Legal tech companies aren’t the only ones recognizing how valuable AI could be for lawyers. Earlier this week, Anthropic announced a suite of new legal-specific features, expanding Claude for Legal -- the law-focused plug-in whose debut earlier this year sent legal tech stocks tumbling . Both Harvey and Legora rely on Claude as a core model among others, which makes the dynamic an uncomfortable one: a key supplier is now also a competitor. For Newton, these are all signs of the vast potential of the legal AI market. He has reason to be optimistic. The Canadian-based Clio was valued at $5 billion when it raised a $500 million Series G last November. The company provides law firms with time-tracking, invoicing, and payment tools. It $1 billion acquisition of data intelligence platform vLex last year now allows lawyers to use Clio’s AI for research, as well. Topics AI , Clio , legal tech , Startups When you purchase through links in our articles, we may earn a small commission . This doesn’t affect our editorial independence. Marina Temkin Reporter, Venture Marina Temkin is a venture capital and startups reporter at TechCrunch. Prior to joining TechCrunch, she wrote about VC for PitchBook and Venture Capital Journal. Earlier in her career, Marina was a financial analyst and earned a CFA charterholder designation. You can contact or verify outreach from Marina by emailing marina.temkin@techcrunch.com or via encrypted message at +1 347-683-3909 on Signal. View Bio May 27 Athens, Greece StrictlyVC Athens is up next. Hear unfiltered insights straight from Europe’s tech leaders and connect with the people shaping what’s ahead. Lock in your spot before it’s gone. REGISTER NOW Most Popular AI voice startup Vapi hits $500M valuation after winning Amazon Ring over 40 rivals Jagmeet Singh Amazon launches 30-minute delivery across the US Sarah Perez Fintech startup Parker files for bankruptcy Anthony Ha Laid-off Oracle workers tried to negotiate better severance. Oracle said no. Julie Bort San Francisco's housing market has lost its mind Connie Loizos Cloudflare says AI made 1,100 jobs obsolete, even as revenue hit a record high Julie Bort US defense contractor who sold hacking tools to Russian broker ordered to pay $10M to former employers Lorenzo Franceschi-Bicchierai

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