앤스로픽·오픈AI, 기업용 AI 합작사 경쟁 출범
앤스로픽과 오픈AI가 블랙스톤, 골드만삭스, TPG 등 대형 자산운용사들과 손잡고 기업용 AI 서비스 제공을 위한 합작사를 잇달아 출범시켰습니다. 이들 합작사는 투자사 포트폴리오 기업에 맞춤형 AI를 판매할 우선권을 갖게 되며, 팔란티어(F Palantir)처럼 고객사에 전담 엔지니어를 상주시켜 직무 워크플로우에 최적화된 솔루션을 구축하는 방식으로 운영될 예정입니다.
앤스로픽(Anthropic)은 월요일, 기업용 AI 서비스 배포에 중점을 둔 합작사(Joint Venture) 설립을 발표했습니다. 이 새로운 벤처의 창립 파트너는 블랙스톤(Blackstone), 헬먼 앤 프리드먼(Hellman & Friedman), 골드만삭스(Goldman Sachs)이며, 아폴로 글로벌 매니지먼트(Apollo Global Management), 제너럴 애틀랜틱(General Atlantic), GIC, 레너드 그린(Leonard Green), 세쿼이아 캐피탈(Sequoia Capital) 등 다수의 벤처캐피탈, 헤지펀드, 사모펀드가 자금을 지원했습니다. 이 파트너십 소식을 가장 먼저 보도한 월스트리트 저널(WSJ)에 따르면, 새로운 벤처의 기업가치는 15억 달러로 평가받았으며, 앤스로픽, 블랙스톤, 헬먼 앤 프리드먼이 각각 3억 달러씩 자금을 투입했습니다.
이 발표는 앤스로픽의 최대 경쟁사가 비슷한 움직임을 준비하고 있던 바로 그 시점에 나왔습니다. 앤스로픽의 발표 불과 몇 시간 전, 블룸버그는 오픈AI가 '디벨롭먼트 컴퍼니(The Development Company)'라는 이름의 새로운 벤처를 위해 매우 유사한 방식으로 자금을 조달하고 있다고 보도했습니다. 오픈AI의 벤처는 더 큰 규모로 운영되어 100억 달러의 기업가치를 바탕으로 19명의 투자자로부터 40억 달러를 조달할 예정입니다. 알려진 투자자로는 TPG, 브룩필드 자산운용( Brookfield Asset Management), 어드벤트(Advent), 베인 캐피탈(Bain Capital) 등이 있으며, 오픈AI 벤처와 앤스로픽 벤처 간에는 투자자가 전혀 겹치지 않는 것으로 보입니다.
이 두 벤처의 전반적인 논리는 동일합니다. 대체 자산 운용사들로부터 자금을 조달하여 기업용 AI 거래를 위한 새로운 판매 채널을 만드는 것입니다. 이 벤처들은 투자자들이 보유한 포트폴리오 기업들에 대한 우선적인 영업 접근권을 갖게 될 것이며, 투자자들은 그로 인해 발생하는 계약에서 더 많은 가치를 창출하게 될 것입니다.
또한 새로운 자금은 고객사마다 더 많은 엔지니어링 리소스를 투입할 수 있게 해주며, 이는 팔란티어(Palantir)가 대중화한 '전담 파견 엔지니어(Forward-Deployed Engineer, FDE)' 모델을 수용하는 것입니다. 앤스로픽이 발표문에서 밝힌 것처럼 다음과 같습니다: "프로젝트는 당사 엔지니어링 팀이 의료진 및 IT 직원과 나란히 앉아, 그들이 이미 사용하고 있는 워크플로우에 맞는 도구를 구축하는 것으로 시작될 수 있습니다... 이러한 프로젝트는 다양한 산업 분야의 중견 기업들에 걸쳐 진행되며, 실무에 가장 가까운 사람들의 요구에 맞춰져 형성될 것입니다."
새로운 합작사들이 등장한 것은 두 AI 연구소가 모두 가능성 있는 상장(IPO)을 염두에 두고 파격적인 속도로 자금을 조달하고 있는 시점이기도 합니다. 오픈AI는 3월 말에 852억 달러(약 122조 원)의 기업가치로 새로운 자금 조달을 발표했습니다. 테크크런치는 지난주 앤스로픽 역시 자체 자금 조달 라운드의 최종 단계에 있으며, 900억 달러의 기업가치로 500억 달러의 새로운 자금 조달을 모색하고 있다고 보도했습니다.